C’est décidé : vous vous lancez en tant que formateur indépendant ! Ou peut-être vous êtes déjà à la tête de votre organisme de formation et vous souhaitez passer à la vitesse supérieur ? Découvrez nos 5 clés pour développer votre activité de formation avec performance.

Définir le profil de vos clients

Après avoir relevé tous les défis administratifs pour créer votre structure, votre priorité est de définir votre cible, pour vous permettre de lancer votre activité de formateur avec efficacité. Aussi appelé persona en langage marketing, il est indispensable de définir en détail les différents profils de vos clients potentiels en imaginant tous les scénarios et cas d’usage possible. Cela vous permettra de créer une offre adaptée à la demande de vos futurs clients, mais également d’envisager avec précision votre stratégie marketing par la suite. 

Certains outils en ligne tel que Sowaycom ou encore Make My Persona vous accompagnent dans la création de vos personas. En plus d’être gratuits, ces outils vous permettent d’accéder à des questionnaires intelligents pour réfléchir avec efficacité au profil de vos futurs apprenants !

Imaginer le parcours clients idéal

Maintenant que vous visualisez vos clients, imaginez et planifiez de manière très précise les différentes étapes de votre offre. Pour offrir une expérience de formation efficace et répondre précisément aux besoins de vos futurs apprenants, vous devez avoir un plan d’attaque pour être prêt lors de vos premiers rendez-vous. 

Votre rendez-vous d’analyse doit être structuré pour récolter le maximum d’information sur vos clients et construire l’offre de formation la plus adaptée aux besoins des équipes apprenantes. Préparez, par exemple, un questionnaire de base pouvant être personnaliser en fonction de l’activité de votre client, mais aussi des objectifs à atteindre et des problématiques à résoudre. 

Construire son plan de communication

À cette étape, vous avez les clés pour pouvoir démarrer votre activité commerciale sans attendre et rencontrer vos clients ! Il est bien sûr indispensable d’établir un plan de communication pour prospecter dans le bon sens, en prenant en compte le profil de vos nouveaux clients. Dans une stratégie digitale par exemple, la définition des personas permet de cibler les publications, publicités en ligne et toutes les actions mises en place pour développer votre activité de formateur. 

Lors de vos actions de prospections plus traditionnelles, contactez directement les décideurs et présentez votre offre en étant le plus proche possible des scénarios établis. N’hésitez pas à faire preuve de créativité pour être percutants et se différencier dans votre approche !

Mettre en avant ses références

Sans aucune hésitation, dés les premiers clients validés, utilisez vos références pour convaincre et communiquer ! Quoi de plus parlant que la description de vos actions concrètes auprès de vos clients pour développer votre portefeuille et asseoir votre crédibilité de formateurs. Rédigez des études de cas pour votre site internet, vos brochures, vos newsletters, etc. … Présentez les problématiques, vos réponses et les résultats. 

Surtout n’oubliez pas de demander des témoignages de la part de vos clients et appuyez vous sur ces avis pour atteindre de nouvelles cibles. C’est la meilleur carte pour développer votre activité de formateur indépendant ! 

Proposer des formations innovantes

Même si être indépendant c’est aussi avoir toutes les casquettes (ou presque), il est primordiale de ne jamais oublier votre coeur de métier : la formation ! Votre catalogue et votre offre doit être le reflet de votre savoir-faire, mais aussi l’illustration de votre capacité à innover, à être attractif et impactant. Vous pouvez créer vos déroulés de formation, ou choisir d’optimiser votre temps et vous concentrer à 100% sur vos clients en utilisant nos kits de formation prêt à l’emploi, novateur et innovant ! 

Support pédagogique^®, c’est une offre complète en formation management, efficacité professionnelle, performance commerciale, communication mais aussi des ateliers dynamiques et prêts à l’emploi. Facile à prendre en main, le déroulé pédagogique vous accompagne pas à pas dans le timing des séquences, tout en profitant de support au graphisme actuel et percutant ! Proposez des formations vivantes, mais surtout performantes … disponible en quelques clics.

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